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30天建立一个2000人的社群,变现10万,我是如何做到的?

当你迈入互联网创业的行业,最初的你一定和我一样为引流、吸粉发愁过很长一段间,你是否到天涯,贴吧,猫扑,等各种相关的论坛去发布吸粉信息?你是否到百度知道,知乎等各种问答平台去回答过各种问题?你是否养过很多微信号、陌陌号,去站街,去扔漂流瓶,去摇一摇?你是否去混过各种免费的、付费的QQ群、微信群?曾经的我和你一样,没少忙乎,任何事业都是从最小的事情开始做起来的,我也不列外。

今天我给大家分享一个裂变的案例,为了方便你理解,我全文采用第一人称的方式阐释,30天空手建立了一个2000人的社群,并且轻松赚10万,我是如何做到的?马上为你揭晓!

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非常简单,我发起了一场《挑战30天自律特训营》的游戏,


第一步:搞定牛人


首先连续30天的分享,我一个人分享也成,但是一个人的影响力是有限的,所以我必须邀请一群牛人讲师跟我一起来做这个活动。


其实邀请牛人很简单,你只要摸透他想要什么即可,不一定要给钱,虽然很多老师给钱就讲,但是有一些高手给钱也请不到的,那么我是怎么做的呢?人情+好处,我经常参加高端活动,和很多牛人都是同学,同学之间自然好说话一些,但是如果只靠人生做生意是不长久的


所以当我告知他们我要举办一个这样的活动时,他们都纷纷响应,因为他们能看到这个活动背后的好处,可以给他们增加大量粉丝,我当时群发了25位牛人,有13人响应,他们愿意提供内容支持,每个人一个晚上讲2小时内容,而且必须是干货,剩下的内容我提供,这样30天的分享内容就有了。


第二步:招募耀光用户


安排好30天的内容后,就非常简单了,写了一篇文章说明这30天我们要干些什么,会有哪些导师分享,分享的主题是什么,收多少钱等。


如果是你,你觉得应该收多少钱呢?13位牛人加我分享,每晚2小时干货,值多少钱?收1万肯定有人报名,因为其中几位线下课都是1万起!当时我们定价99元!一个令人尖叫的价格。


这个主张刚发出去,就有308人报名,这样种子用户就有了,记住所有的裂变,都要建立在一个启动源上也就是种子用户。


第三步:招募管理


30天的活动,所有事情如果全部我一个人来做,那肯定手忙脚乱,所有我要招募和我一起并肩作战的群管


你以为招人需要花钱吗?不不不!非但不花钱,还要给我钱!也就是说不仅要来干活,还要给我钱!你可能会说这不是疯了吗,谁会愿意?


当我说出条件后,不仅有人愿意,而是一堆人抢着付钱,那么是什么条件呢?
1、成为管理员可以参与到幕后的策划工作,了解布局背后的秘密
2、成为管理员可以跟我一起战斗30天
3、成为管理员可以获得自己所在群收入的20%


只需要支付3000元的押金即可获得以上所有权益,,30天活动结束之后,押金退还。收押金只是为了确保管理员是正经来干活的,而不是来打酱油的,这是有本质区别的,因为交了押金就会认真对待,有违约成本。


如果不交押金,别有用心之人都能把你的群解散了,部分人说愿意只是嘴上愿意,让他交押金就消失了,你可以把这3000元理解为意向金,结束退还。就这样,我很轻松的就招了30个群管理。


第四步:分群启动


30个群管理不可能放在一个群里,我们现在只有308个耀光客户,这是发不了财的,我们需要裂变,如果我把这308个人装到一个微信群里,那么这个微信群就只剩200个位置,对吧?一个微信群最多500人。


这样一来,一个群很快就会满,如果第一个群满了,在建立第二个群裂变就会出现问题,所以我直接建立了15个微信群,每个群里2个管理员+20多个种子学员。
这样每个群里都有足够的空间可以裂变,2个管理员管理一个微信群也不会太累也不会太闲。那么管理员做什么?
1、群内基础管理
2、群内问题解答
3、每日课程预告
4、监督发朋友圈

第五步:粉丝自裂变

现在我们有15个群,每个群里2个群管+20多个学员,那么如何把这些群装满?怎么让每个群有新学员加入?付费?


人有两大阻力,恐惧和惰性,你不可能指望群管和学员去给你推课,这件事对他们来说太难了,他们会不好意思,不会成交,甚至连介绍课程都说不清楚,这是正常的,如果他们都会的话,那就不用花钱学习了。


所以我们要设计一系列营销模板、话术,简单到耀光学员去复制粘贴就可以收到钱,那么具体如何设计呢?


每天大咖分享结束,我立刻要求助理把分享的内容转换成文字稿,第二天上午发到公众号,然后让管理员发送到群里,学员一键转发朋友圈即可。


由于都是干货,有价值的内容,所以学员也愿意转发,因为不是广告,但是每篇文章最后我们加上悬念,抛出诱惑,如果真正感兴趣的人看了一定渴望学习后面的课程,然后再给出一个针对本次课程的销售信,至于销售信怎么写的就不在这里透漏了,比较敏感,篇幅过长。如果你想学写销售信,我可以教你,特简单,只有简单的东西才有用。复杂的东西都是蒙人的!


这样一来,第二天就等于有300个人帮我们转发朋友圈,自然就会产生很多成交。推荐成交的学员还可以分到30元的奖励


第六步:自动循环成交


第二天成交入群的学员,就会参与到第三天的转发朋友圈的活动中来,那么这个时候可能就有500人在发朋友圈,然后第四天就更多,这样就30天每天循环叠加,到后面的力量就越来越大,就如滚雪球一般。

看完这六步,你应该知道这个游戏怎么玩,怎么分工了吧?每个环节都很简单,讲师负责讲课,管理员负责监督学员发朋友圈,学员负责学习和发朋友圈,我负责协调登记收钱。
当然你学完这六步只是掌握了这个游戏的第一个布局,如果我们花了30天的时间,从0弄到2000人,每人只收99元就结束的话等于浪费了巨大的利润!


利润90%来自于后端,所有一锤子买卖都是在浪费钱!所以我们要设计后端产品,追售!由于篇幅原因,具体怎么追销的,这里就不再叙述了。

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